销售大军托起“眼镜大镇”

“猕猴桃村”、“汽配镇”、“蔬菜乡”……“一乡一品”这是许多地方搞活农村经济的一致选择。然而自己的特色产业形成后，“卖难”也是令乡镇领导们头痛的事。而记者近日在“眼镜大镇”——浙江省瑞安市马屿镇采访时，感到该镇以销售大军托起“眼镜大镇”的做法值得借鉴。

哪里有马屿人，哪里就有眼镜市场。马屿镇的眼镜销售大军起源于一位64岁的王瑞政老人。60年代，他在镇上设摊修眼镜，1979年他到东北去卖眼镜，这一卖，卖出了名气，赚来了财富。在他的榜样作用下，如今拥有6．8万人口的马屿有1．2万人在全国各地从事眼镜销售，这些人又携亲带友，形成了5万多人的眼镜销售大军，年创销售额70亿元，占全国眼镜总销售量的一半以上。

如何搞活马屿的经济？各地兴办的热门产业也曾让马屿人心动不已。“但热门多了就变冷，眼镜虽小却已有了一个大市场，马屿就把眼镜生产作为经济发展的战略重点。”镇党委书记陈显蓬说。该镇规划了一个占地1500亩的眼镜特色产业园区，计划在五年之内达到10亿元的生产规模。去年8月中旬，镇长吴学权赴京召开马屿籍眼镜经销户座谈会，向他们介绍眼镜特色产业园区的规划和优化投资环境的措施，当即有多人表示愿意回乡创业。

“我们知道什么款式的眼镜最畅销，我们有遍布全国的销售渠道，能把自己产的眼镜卖出去。”曾是石家庄销售大户的黄兆信说。他于去年底回马屿投资200万元办起了一家眼镜厂。这些销售能手们很懂得避免恶性竞争，全镇眼镜内部生产分工合理，有的专产眼镜架，有的专产镜片。生产镜架的又分别有专产板材架和金属架的；生产镜片也分专产太阳镜、专产老花镜和专产近视镜。在镇政府的积极引导下，他们还非常重视镜片品牌和质量，有的企业每年投入的技改资金上千万元。如今，该镇已有3家眼镜企业达到了部级标准，2家通过了ISO90002国际质量认证。